На страницах этой рубрики освещаются вопросы:

 Практический страноведческий опыт • Ведение бизнеса • Производство в Китае и др.

Комментарии приветствуются.

           Добрый час всем! 

По мере развития нашего ресурса, мы получаем всё больше писем и запросов с обращениями. Иногда нам говорят примерно следующее: «Да, нам нравится тот подход к делу, который декларирует ваша компания EASTWAY BUSINESS CONSULTING LTD. Однако, что мешает и вам войти в сговор с поставщиком за нашей спиной и назначить нам-клиенту после уже оговоренную с поставщиком цену, многие ведь так делают – и это не секрет. Почему мы должны поверить именно вашей компании?» В ответ на вопросы читателей, к сказанному уже ранее мы можем добавить: клиенты могут полностью доверять нашему опыту и репутации в вопросах порядочности, надёжности и прозрачности ценообразования. И это очень легко проверяется – более того, мы готовы открыто объяснить, по каким именно причинам это даже не нуждается в каких-либо проверках. Поскольку соблюдение этих принципов заложено в сам процесс организации сотрудничества с самого его начала, с момента определенного поиском выбора конкретного поставщика (или круга поставщиков, указанных заказчиком) – то есть фактически с первого же звонка на фабрику в Китае.  Всё очень просто: наша компания никогда не ведёт переговоров с китайскими поставщиками о закупках или организации производства от своего имени вообще – мы ведём такие переговоры только в интересах конкретного заказчика. В самом деле, судите сами - каков практический смысл для нас проводить такого рода переговоры, не имея намерения купить тот или иной товар или организовать его производство. Мы не покупаем товар сами для себя – но осуществляем консалтинг и провайдинг процессов производства и закупок по заказу и в интересах покупателя. 

       

 После того, как будет завершено первичное изучение рынка – мы установим круг возможных интересных поставщиков и выберем из них наиболее привлекательных для проекта – или доверитель сам на них укажет нам. Затем нам нужно начать с ними диалог для уточнения условий сотрудничества. Так вот, даже для начальной переписки с поставщиками наш клиент-доверитель по предварительной договоренности выписывает нам документ - «Special Power of Attorney» - специальная доверенность на право поддержки коммуникаций и ведения переговоров от его имени и в его интересах с китайскими поставщиками на территории КНР по определенному кругу оговоренных вопросов. 

 Мы - гонконгская консалтинговая компания, официально зарегистрированы в Гонконге – нам необходимо следовать букве и смыслу закона и бизнес обычаев. Представляя интересы клиента, в своей практике мы не можем выходить за рамки нашей уставной деятельности. И тот факт, что мы именно консалтинговая компания – даже у нас в самом наименовании прописан, не говоря уже об уставных документах компании. Обе стороны сделки – и заказчик, и поставщик и их официальные представители, если таковые имеют место быть – с самого начала понимают, что они имеют дело с консалтинговой компанией в Китае, а не с посредником, перекупщиком или трейдером. В доверенности «Special Power of Attorney» кроме полномочий на эти оговоренные мероприятия – указывается полностью наименование компании заказчика и его действительная полная контактная информация. 

 Таким образом даже сам китайский поставщик с первых же минут переговоров лично понимает, что он говорит именно с представителем конкретного зарубежного брэнда - и, разумеется, никаких процентов или откатов в этом случае не подразумевается. Ему и в голову не придет в таких условиях пытаться предложить нам, официальному представителю, какие-то взятки или откаты. Китайскому поставщику в более значительной степени выгодно, чтобы его цена для клиента была реальной и конкурентной – поэтому китайский поставщик заранее одобряет отсутствие лишних ценовых игр. И поскольку мы не накручиваем сверх его цены никаких процентов, то благодаря нашему добропорядочному, полностью открытому и прозрачному содействию - его товар продаётся по его чистой цене, он становится конкурентным в глазах любого заинтересованного зарубежного покупателя. 

 и заказчику проекта, потому что он полностью осведомлён до копейки о реальной стоимости всех этапов производства и логистики,

 и поставщику, поскольку он имеет дело с клиентом напрямую – и его цены не завышаются при этом, и товар находит хороший спрос. 

 В случае возникновения любых сомнений, поставщик сам связывается с доверителем-клиентом и получает необходимые подтверждения. То же самое может сделать и клиент, обратившись по известному ему адресу к поставщику, если у него вдруг появятся хотя бы малейшие вопросы или сомнения. 

  Кроме того - часто бывает, что переговоры проводятся в присутствии самого заказчика или его представителя в Китае. И в этом случае мы в присутствии обеих сторон заявляем открыто в устной или письменной форме свой отказ от любых комиссионных или откатов со стороны поставщика.

 Вы можете быть совершенно спокойны - мы уже очень много лет ведём дела наших клиентов и партнёров в Китае. Мы дорожим своей репутацией и никаких не оговоренных заранее случаев взимания денежных сумм в нашей практике не было и не будет. Для подобных сомнений мы не предоставляем нашим доверителям ни оснований ни поводов. 

Наш бизнес совершенно прозрачен для того, кто платит нам деньги. 

        С уважением ко всем читателям!