Почему мы не продаем товар из Китая?!

         Как это, вы не продаёте товары из Китая?

Отвечаем: – Да, мы не продаём товары китайских поставщиков. 

Мы просто не умеем и не желаем этого делать – продавать чужие товары. Пытались как-то, пробовали, с грехом пополам – не получалось. Нам торговля, как вид деятельности, не подходит, засим более не желаем испытывать себя на этом поприще. Как мы для себя понимаем, торговля товарами – это отдельная специфическая отрасль бизнеса. Для того чтобы торговать успешно, как выяснилось, нужно иметь не меньший, чем в консалтинге, а куда больший опыт, но в несколько ином направлении. И кроме того, если угодно, нужно иметь предрасположенность к этому виду деятельности и особый склад характера и набор навыков. 

Мы не склонны к торговле товарами

также мы не можем и не имеем желания заниматься всем, чем угодно. 

Наш бизнес – консалтинг производства и закупок в Китае. 

Мы не просто так выбрали эту свою нишу. 

Много лет мы специализировались именно в этом виде деятельности,
обрели достаточно богатый опыт и желаем развиваться далее именно в этом направлении. 

Всё, что перечислено в разделе УСЛУГИ – по сути, содержание, можно сказать «краткое резюме» по пунктам,  нашего более чем 20-ти летнего (с 1989-го года) опыта работы в бизнесе с Китаем, 
• коммуникации
• поиск подходящих поставщиков и контрагентов
• переговоры
• разработка и экспертиза проектов 
• контроль этапов производства от размещения заказов до выпуска и отгрузки готовой продукции и прочее ... 

Всё это вместе и по отдельности – как раз тот самый набор функционала, который нами успешно выполнялся на протяжении столь долгого времени и продолжает выполняться сегодня. 

В этом наш опыт и наша ценность для любого из заинтересованных клиентов. 

Это суть и содержание нашей бизнес-идеи 

Мы так решили, сформировали свою идею, позиционировали себя в рыночной нише таким образом. 

И предлагаем своему клиенту как раз те услуги, с помощью которых он может наиболее эффективно и экономично организовать для себя товарный поток из Китая.

При этом товар заказчик покупает напрямую

 у того, кто его производит – у китайского фабриканта.
И тот по контракту отвечает перед заказчиком за качество, сроки и стоимость.
Как раз это мы полагаем правильным. 

Мы не становимся между покупателем и продавцом,
мы действуем по поручению и в интересах заказчика,
открыто проводим диалог с обеими сторонами и не прячем их друг от друга. 

Мы сокращаем цепочку: товар из Китая – покупатель из России

а не удлиняем и не усложняем её. 

Наше участие упрощает клиенту логистику производства и все необходимые коммуникации. 

Информационные и финансовые потоки становятся проще, короче и прозрачнее. 

Их себестоимость при этом снижается и повышается эффективность всех процессов для клиента. 

Коэффициент отвлечения средств уменьшается. 

И, как результат – снижается итоговая цена продукта.

Поэтому наш выбор – консалтинг без торговли

Именно в этом ценность нашего предложения на рынке и его конкурентоспособность. 

– Допустим, так, – продолжит настойчиво читатель, – Но ведь торговля намного выгоднее чистого консалтинга! 

Так почему бы Вам заодно и не торговать, впридачу к консалтингу? 

Посмотрите вокруг, многие так делают. 

Вы ведь знаете и понимаете все здешние процессы много лучше и подробнее, чем те из ваших клиентов, кто только собирается организовать бизнес производства и закупок в Китае. 

Если бы вы взяли на себя плечо торговли и транспорта груза от китайской фабрики хотя бы до портов России – вы бы при этом уже зарабатывали значительно больше, и ваши заработки и положение в бизнесе были бы стабильнее. 

Ответим и на этот вопрос клиента

«Больше» – это, отнюдь, не всегда «лучше». Например, по той простой причине, что в мире есть ведь ещё масса занятий и видов бизнеса, где можно заработать значительно больше, чем за простой консалтинг в том виде, в котором мы его понимаем и предлагаем своим клиентам. И даже больше, чем в обычной торговле или посреднической деятельности ...

Однако, это не означает, что мы станем распылять свои усилия на разные направления и начнём вдруг заниматься всем тем, что может принести большие заработки. 

Нам самим по душе заниматься тем, что мы умеем делать хорошо, со значительным успехом и эффективностью для наших клиентов – и, как следствие, для себя самих. 

Время – самый дорогой товар 

Но время, помноженное на высокую квалификацию – становится бесценным!

Зачем нам наполнять свои предложения составом услуг, которые для нас не являются профильными?

Нам гораздо выгоднее продавать рабочее время, сполна и обоснованно оцененное в тех специализациях, где мы очень сильны.

Экономнее и надежнее получается, когда каждый на своём участке занимается своим делом.

Производственным сервисом будет заниматься моя компания.

А упаковкой и доставкой контейнерных карго и сборных грузов – пусть занимается отдельный специалист по транспортной и таможенной логистике.

Вы же не поручите транспортнику производственный сервис на процессах «изготовление деталей наручных часов» или «производство корпусов из металла и пластика».

Чтобы понять, кто вам реально сделает продукцию, достаточно просто пообщаться с ним и с нами на тему «технологии производства отдельных часовых комплектующих» – и сравнить результаты собеседований.

И зачем в этой понятной и прозрачной ситуации клиент сам лезет в бутылку и настаивает часто на том, чтобы моя компания не только продала ему товар из Китая под ключ, но ещё и обеспечила ему доставку груза из Шэньчжэня в Москву. 

Ведь любому участнику ВЭД понятно, что я под нажимом и уговорами клиента буду вынужден просто купить тариф на фрахт, страховку и ТО у транспортника, а затем перепродать его с накруткой. 

Так идите к транспортнику и купите у него напрямую – вам же дешевле и надёжнее будет!

Насчёт стабильности, скажем так: 

– ничто не может принести творческому человеку большего чувства реальной стабильности и свободы, чем ощущение полного душевного спокойствия и уверенности в правильности своего пути. 

Нам нравится именно то, чем мы занимаемся – мы любим свою работу и делаем её профессионально. 

• Мы с уважением и благодарностью относимся к тем, кто разделяет нашу позицию, кто поддерживает в развитии наши стремления и оказывает нам содействие в этом. 

• Мы также ценим опыт и уважение всех наших партнёров и коллег. 

• Мы благодарим всех тех, кто понимая суть и экономическую целесообразность нашей бизнес-идеи, доверяет нам и заказывает у нас услуги консалтинга в Китае! 

Надеемся, мы ответили на эти вопросы достаточно открыто, никого при этом не смутив. 

С уважением ко всем читателям. 
Игорь Козлов – директор компании.