Вы нашли поставщика или делового партнера в Китае, что дальше? Как подготовить и грамотно провести переговоры, проверить договор на китайском языке, избежать конфликтных ситуаций в будущем? Пять шагов, страхующих от убытков.
Итак, вы решили начать бизнес в Китае, нашли нужных вам контрагентов, и теперь дело за малым – заключить договор с китайским поставщиком. Однако не стоит забывать, что именно по пунктам этого контракта пойдет вся ваша дальнейшая работа. Не учли какой-нибудь мелочи – и ваш китайский партнер вправе решить ее, руководствуясь только собственной выгодой. И будьте уверены, он такого шанса не упустит!
Чтобы избежать подобных ситуаций и наладить длительное успешное сотрудничество без конфликтов и недопонимания, доверьте подготовку контракта профессионалам.
Здесь нужны не просто грамотные юристы, но люди, отлично разбирающиеся в специфике ведения бизнеса в Китае и в стиле мышления ваших будущих деловых партнеров.
Ведь ваша цель – не выиграть возможный спор в суде, а спокойно работать без конфликтов и судебных разбирательств, к обоюдной выгоде.
Согласитесь, ради такой цели имеет смысл потрудиться на начальном этапе.
Предположим, ваша цель – заключить договор поставки из Китая на максимально выгодных условиях. Что же нужно сделать и предусмотреть до того момента, когда останется лишь поставить подпись, скрепляя все условия сотрудничества?
Банально, но факт – именно от нее будет зависеть степень заинтересованности вашего контрагента, а значит ваше пространство для маневра и рамки, в которых вы сможете настаивать на своих условиях. Поэтому, прежде чем приступать к переговорам, имеет смысл тщательно изучить все особенности вашего бизнес-направления на китайском рынке, от нюансов производства до степени конкуренции.
На этом этапе важно учесть все, что вы желаете получить от сотрудничества, от технических характеристик изделия до оптовых скидок и сроков поставки. И уже исходя из этих конкретных целей определить направление и темы будущих переговоров.
Здесь важно понимать, в какие моменты разумно настаивать на своем, когда можно торговаться, а когда придется пойти на уступки. Нужно учесть и возможные будущие проблемы, и способы их решения, и возможность контроля с вашей стороны на любом этапе. Поэтому участие в переговорах человека, умеющего говорить с китайскими деловыми людьми на их языке, может стать поистине бесценным.
На словах дела в Китае не делаются. Не внесли что-то в протокол – можете считать, что этого не было. И уже на основе протоколов необходимо составить драфт договора, причем не только на русском и английском, но и на китайском языке. В этой стране официальный язык делопроизводства – китайский.
Когда договоренность достигнута и остается лишь техническая работа, важно еще раз все перепроверить, не допустить случайной ошибки. И тогда, поставив свою подпись, вы сможете спокойно работать дальше, развивая свой бизнес в Китае.
Мы желаем вам успешного бизнеса и всегда рады помочь в дальнейшем как советом, так и делом, например контролем выполнения достигнутых договоренностей.
Обращайтесь, и мы вместе пойдем дальше!
Здесь мы расскажем вам, почему стоит обратить внимание именно на нашу компанию:
Оптимальная программа консалтинга без навязывания вам лишних услуг
Предоставление комплекса услуг - от консультаций до отгрузки продукции
Размещение производства или закупка товаров из Китая без посредников
Проверенная годами работы база поставщиков в разных сферах бизнеса
Прозрачная ценовая политика с оплатой за оговоренный результат
Максимальная открытость для клиента, внимание к мелочам и деталям
Компания отметила профессиональный юбилей - в 2019-м году исполнилось 30 лет с того дня, как мы начали свой путь в бизнесе с Китаем.
Наш опыт - гарантия Вашего успеха!
